赚钱，一个古老而又永不褪色的话题。打工是最简单但并不有效的方式。做生意是最有效但并不简单的方式。
做生意分为行商和坐商。
坐商（店铺），是以招牌和商号吸引顾客，扩大商店影响。招牌的形式多样，比如实物、模型、包装、匾额、旗子为招牌，多放置于店铺最显眼的位置，以引起人注意。
行商（摆摊），老话叫“走贩”，特点是通过流动销售以及使用特殊用具和叫卖声来吸引顾客。
行商与坐商最大的区别在于行商具备机动灵活费用低廉送货上门（配送能力），坐商具备信任度高，不受天气影响，受外界干扰少。
对于在城市生存的我们，要接触做生意这个行业必须要走第一步。鄙人认为做行商（摆摊）更有利于快速积累经验、低风险赚取前期资金积累。
虽然摆摊听起来很容易大多数人认为进些货放地上卖就完事了，可是真能赚到吗？真心赚到高过工资的收入可是门大学问。做地摊赚钱最需要具备的是那些条件呢？第一是勇气；
第二是销售技巧；第三是销售环境；第四是产品。
第一勇气
1 你要有敢于出摊的勇气，香港首富李先生，，阿里的马先生，据说也练过摊，他们现在都是人上之人，他们都可以摆摊，我们所谓的面子就有那么重要吗！
2 如果连尝试新产品换市场都不敢去尝试注定要失败的。
真实案例：A君45岁下岗吃低保摆摊营生，2012年通过朋友带去进货开始在某一超市旁卖涤纶休闲包，一年下来大概赚了十万。但是2013年生意急转直下，一整天只能赚到百十块钱
，他支撑了半年后找了个保安的工作放弃了摆摊生涯。
大家发现他为什么干不下去了吗？因为他没有勇气去尝试换新产品换新市场，单一产品总在一个市场卖终究会饱和，要么换产品要么换市场，这是必须的。他失去了行商最大的优
势，机动灵活。
第二技巧：
老话说的好三分货七分嘴。这里说的嘴不单单是能说而是一种销售模式。比如我可以三天之内卖掉一坨屎，你相信吗？嘿嘿，我来给大家讲讲如何运作。第一步在QQ上加入一些淘
宝群（买东西吃亏上当的买家群，或者被恶意差评的卖家群），第二步在群里激起大家共鸣一致要求报复骗子。第三步那就是卖掉那坨屎粑粑咯（也许一坨还不够呢，哈哈）。这
则故事告诉我们销售模式是非常重要的甚至高过产品本身。摆摊行商如果你没有好的销售模式赚钱非常非常难。
行商地摊技巧有很多种，粗暴的有大喇叭喊，大纸牌子上书特价跳楼等等。细腻的有价格悬浮式、聊天式、饥饿式等等。
粗暴式我们就不讲了大家都能在街边巷尾看到，我们就讲讲几种细腻式。
真实案例：B女33岁摆摊多年做的风生水起。店铺因为费用问题不会低于50%的利润销售。地摊也要赚钱故利润都在40%。B就抓住这个玄机玩技巧，他把地摊和店铺最常卖的款式定
价在利润不超过30%，然后强力推荐其他质量稍好一点的款式，而稍好一点款式的利润绝不低于50%，这就是抓住了顾客追逐优品心理的技巧玩价格悬浮式。
真实案例：C君28岁摆摊多年做的非常优秀。每天晚上出来卖货都是笑嘻嘻的，从没见他有过生气的摸样。顾客在挑选东西的时候他一直在跟顾客介绍产品拉家常，经常挂在嘴边的
话就是我们兼职摆摊的下班在家没事干，闲着也是闲着，出门赚个烟酒钱总比在家打麻将玩游戏出去吃吃喝喝强吧。此话出来基本上这货是铁定卖掉了，因为可以让顾客对你增加
信任度（不是奸商）和亲切感（自己老公或者自己儿子要是这么勤奋多好啊）。这就是典型聊天式。
真实案例：D君38岁摆摊多年买车买房。摆摊老玩家都会有进到好库存的时候，他抓到爆款库存的时候就会把这个产品每天定量拿出来一些卖，捎带以前卖的不好剩下的货。大家在
疯抢爆款的时候人会越来越多，一旦人围上来啥货都好卖咯。没抢到的顾客会着急的问啥时候再来。他会耐心的告诉顾客：某天还来，不如您先看看其他产品这些也不错的。这就
是利用饥饿模式捎带卖剩下货。
第三销售环境
销售环境就是指卖货地点与卖货工具。
真实案例：E君地摊多年赚的可不少。E开十几万长城商务车卖高仿服装。由于车好就能给人安全感，顾客会有错觉车都这么大气能骗你吗？在工资收入高的小区门口一件卖90-100
，在工资收入低的小区门口一件卖60-70，可他的进货价才20。每天都松松销售2000多元。
这则案例告诉我们地点不同卖价也可以不同。卖货工具不单单是一块布或者一个货架那么简单（如果E把这些衣服扔地上卖可能达到那么高的利润吗？）
第四产品
产品这个是所有摆摊和打算摆摊最关心的问题，我放在后面讲是因为行家掌握了以上3种技能以后才会最关心这个重要问题。这里我要提醒大多数摆摊时间不长或者打算摆摊的朋友
不是价格越低的产品越有市场，天下没有无缘无故价廉物美的产品等着你卖。很多朋友天天念叨库存啊尾货啊，可他们明白库存和尾货的真相吗？
库存商会去厂家收购大量库存（库存货里当然有好有坏），库存商会挑选好的产品高价卖出，剩下的再以收购价格批发给下一个小点的库存商。这样可能倒手很多遍。最后到你零
卖的手里很大可能就是一些垃圾破烂，你怎么卖呢？虽然一双鞋子2块钱、一件衣服3块钱可是在城市里有多少人喜欢这种破烂呢？我认为一定要亲自去看货，宁可放弃这单买卖也
不能冒这个风险。
再谈一下库存服装鞋子，如果你为了图快以便宜价格出售，那么好卖的码卖光以后怎么办呢？（库存尾单是无码可补的），会导致越卖越慢最后剩下一批砸手里，老行家会打包批
发给别人，如果你是一个新手你要如何脱手这些断码的产品呢？我的意见是前期绝对不能价格过于低廉，至少要在卖掉一半产品的时候收回成本。
我给各位新手一个建议，最好先熟悉本省的大批发市场，在那里有各种各样的产品。如果产品选对了，在本省批发市场拿货虽然贵一点但有个优势，就是可以调换剩下的一些不好
卖的产品。在十几块几十块的利润面前贵几块钱的成本就真心不重要了。
前面都做的很好的朋友可以看看下面的续------营销思路
营销思路：
F君以前是个打工者。08年的时候做了一批架子，架子上挂满皮带。广州真皮皮带特价29.8元，放到各服装店、超市门口，一个店一百条，只占很小的一点地方还跟老板五五分成，
又能给老板带来收入，老板乐的屁颠屁颠鼻涕泡都冒出来啦。卖到赚够买汽车钱就开始送货。开始放了十个店，生意非常火爆，后来整个城市都是他放的皮带。他又发展下线，在
其它城市放货，占据南方流动皮带的半壁江山……。事实证明：成功并不难，只要你有想法再加上执行力强就行。当然也不能盲目鲁莽乱来，得真实的看清。
没有想法时可以多观察市场，跟风也是一种不错的选择。很多山寨别人的商人在赚到第一桶金后走上正轨（比如温州皮鞋）。但不要等别人把市场瓜分完毕的时候，连缝隙都没有
的时候你再跟进去，那样就会血本无归。
城市技巧篇完。
