财物从零到千万元，置办两辆过百万元豪车，自有30多家实体店，招引200名大学生追随……完成这一切，镇小龙只用了两年时刻。
大学生“谈”来生意
批发重生用品净赚16万
高高瘦瘦、戴副黑框眼镜的镇小龙，说话简练爽性。
他随身携带的手提公文包里，一本16开记事本、4个手机是标配。“每天都有各种商洽，一天谈八九场是常态，手机不多带几个底子不够用。”镇小龙直言，现在团队里详细业务都已交给别的人去履行，他最主要的作业则是负责跟一些主要客户商洽。
一个团队，创始人是魂灵。经过近三年的堆集，镇小龙俨然成了“商洽专家”。他的谈锋和运营办理能力，除了受经商家庭环境的影响外，更多得益于他从大三开端的创业经历。
2013年暑假，他方案经过自个的尽力去赚取膏火。像许多大学生创业者相同，他决议从棉被、床布、热水瓶等重生用品下手。他人摆小摊，他就搞批发。在七、八月里，他绕开汉正街商贩，直接找到江苏、浙江的200余个出产厂家，硬着头皮谈下最低报价，“除了谈锋外，人家最看重的是武汉百万学生商场”。
其时卖重生用品时，镇小龙仍是“光杆司令”，一切员工都得暂时请。“3辆4.2米长的货车运货到湖北经济学院库房，从下午4点卸货卸到清晨4点。我只睡一个小时，清晨5点又得起床配货。”镇小龙回想，其时近20人卸货卸了12个小时，一向没吃饭，卸完货一切人都累瘫了，倒头就睡。本年，有些员工成了他的合伙人。
镇小龙说起生意经头头是道，一些生活用品报价并不贵，拼的即是薄利多销，要挣钱有必要操控本钱，进货途径十分关键。一个蚊帐，从厂家直接进货，比从汉正街拿货要廉价近一半。床上三件套、蚊帐等商品直接从江苏南通那儿厂家进货。棉衣架等小件才从汉正街进货，运送便利。
而宣扬、出售、物流、记账等一切环节的作业，悉数由他一个人承当，一个月下来，镇小龙瘦了20多斤。
好在，一炮打响。在重生开学的15天内，他做出了200多万元的收入，净赚16万元。
创业路上也曾两次失利
初战告捷，让原本只方案小玩一把的镇小龙信心倍增，他感受，“大学校园是一个无限大的商场，就像阿里巴巴的宝库”。
他决议大干一场，注册成立了公司。做大学生用品商场，最主要的是把控本钱，“像T恤之类简单的服装，咱们自个收购了设备，自个计划出产，本钱更低。”镇小龙谈道，在本年的结业季，他的公司简直“垄断”了武汉高校的学士服租借商场，赢利相当可观。
不过，创业路上永久不可能无波无浪。镇小龙并不讳言他遇到的两次挫折:“上一年10月，我看微信很火，也组织了一个40人的团队加入进入，咱们是武汉第一家可以查课程表的校园微信。尽管在一个半月也做到了2万粉丝，但最终，发现很难用微信变现，所以抛弃了；还有一次失利，是做校园周边卡，假如学生持卡花费，我公司里的商品一概本钱价卖出，我还说服了周边100多家商铺参加，供给打信服务。我的主意是，黄家湖大学城有四所高校，10万大学生，我一张卡只赚10元，也是个可观的数目。但结果是，买卡尽管只需要20元，但学生并不情愿掏钱，他们持怀疑态度；此外，那么多商家难以办理。这个项目我亏了十几万元。”
成学生创业带头大哥
团队很快达200多人
重生用品生意告一段落后，镇小龙正本方案墨守成规地安心上学，可就在这时，不少大学同学被他的行动力所感染，主动请求他牵头，带领我们创业。就这么，创业团队很快就开展到200多人。
可以说，他以后的一切创业项目都是被这200多人的期待推着前行。开学后一个月，他开发了电子商品出售、服装贸易、教学、人力资本、旅游、租车等一系列项目，可是因为经历缺乏，悉数处于亏本状态。
几个月后，他又组织了40多人的研发团队，开发了“大学盟”微信大众账号。经过策划宣扬，一个月内便招引3万多粉丝。
有了项目，有了网络渠道，怎么引爆花费？策划活动！所以，他又组织了4所校园共120多人履行了周边卡项目。周边卡只做黄家湖校区的几所高校，一张卡在高校周边店肆通用打折、积分，经过此项目将之前的亏本悉数补偿回来了。
在经历过多个项目的历练以后，镇小龙觉得校园内的开展有很大的局限性，所以开端在校外寻觅新的商业方式。
结合百家店“滚雪球”
财物已上千万
很快，他就找准了方向——将商业地产计划与高端资本对接。
一开端，开发商都不相信这个年轻小伙，但几轮商洽后，与其说被商业利益引诱倒不如说被镇小龙非同凡响的谈锋、商业方式和计划所信服，一些老板甘愿舍弃既得收益与他协作，看中的恰是这个年轻人过人的运营脑筋。
比方，黄家湖校区里一个商业体3000多平方米，他全体中标后先计划咖啡馆、台球室、图书借阅等项目，再对外招商，而不是他人租下因由他人计划做什么生意。仅此一个项目就盈余近百万元。随后，他又对这种方式进行仿制，先后中标五六个商业综合体。
假如仅是传统方式的招商，那仍是“一锤子买卖”。镇小龙想到抛弃一有些房钱赢利，一切店肆自个均按比例入股。这么不只将商家与自个公司捆绑在一起，还有利于他的“大高校花费联盟”的构成，后期一致活动策划时也便利办理。此间，不断有实力雄厚的老板供给资金、资本的协助，使得他的商业雪球越滚越大。现在，镇小龙旗下自有实体店30家，参股驾校、台球馆、宾馆等商业实体上百家。
镇小龙感到很自豪，短短两年时刻，自个不只不再伸手向家里要钱，还堆集下上千万元的财物。谈及成功诀窍，他透露了自个的做法：每做一个创业项现在，他都会用图形将一切的疑问标示出来，然后权衡取舍，在这个类似于树根的图形上做减法。
