从湖南卫视播出了摆客故事后，有许多新朋友加入了我们的行列，虽然有些朋友还只是想法没有付诸行动，但多做些准备总还是有益的，磨刀不误砍柴工嘛。
我也把这几个月的经验写出来，为新朋友们提供些小参考。
第一步：心态。
先想好自己摆摊的目的，是谋生？是锻炼？是扩大交际圈？还是纯粹地好奇？
建议第一次接触摆摊，大家不要抱太大的赚钱的希望。如果现在有一份工作，可以业余的时间来进行，千万不要一股脑地扎到里面来。有的人可以赚大把的利润，有些人却积压货物无法卖出，凡事因人而异。
比如我第一次摆摊，给自己的目标是：不亏本就行。没想到，第一天就把成本收回了一半。
给自己的压力小了，能以轻松的态度应对，反而效果很好，结果或许会比你当初想象的要好很多。
先给自己一段时间，多与附近摊主交流，你能得到很多有用的信息。
第二步：进货。
你终于决定开始摆摊行动了，那么提上大袋子，到批发市场进货去吧！
其实摆客论坛里关于进货的注意事项有很多了，我就说我自己的亲身体验吧。
最开始我是准备开网店卖女士手袋的，就从阿里巴巴进了一批货。没想到价格贵不说，还花了一笔运费，款式和质量也是差强人意。在网上卖了不到十个以后，就彻底放弃了，至今那些手袋还撂在家里一角。经验总结：未了解价格行情，不知质量好坏盲目进货。
后来我准备做摆客，再也没有想到要到网上进货，而是把长沙几个大型的批发市场逛了个遍。第一次我本来准备做手机链的，但一直没有找到合适的，后来无意中发现头饰也还不错，就尝试着拿了第一批货：400多块钱。款式我没有因为自己的喜好而选，而是跟女店员了解哪几个款式走货量较大，再加上自己的判断。
我一直在这家店里拿货，与老板和店员也很熟。后来这家店开了一家专营手机链的分店，我又从那里拿手机链。有什么新款或者畅销的货，他们都会向我推荐。而且有些销售不好的货，我还能拿去换其他款式。
经验总结：锁定几家合适的批发商拿货，可以得到更多优惠。与批发商老板或店员以朋友的心态交流，人家会诚心地帮助你。第一次拿货不要太多，宁可“少食多餐”。
第三：销售。
货进回来了，卖出去才是王道！
（1）货物要摆放美观。你可以铺在地上，可者挂起来，或者搬张桌台，总之你要保证你的商品陈列整齐、有规律，在光线不太好的地方最好放一盏充电台灯。
（2）吸引顾客、招呼顾客。不要害羞，大胆地吆喝你卖的是什么！
我每次摆摊似乎是整条街最闹腾的，面带微笑招呼顾客会给别人良好的第一印象。千万不要一直沉默！我记得经常有一个卖衣服的女孩摆在我旁边，除非顾客主动询问，她是绝对不会招呼顾客的，甚至对周围的摆客也是不理不睬，所以我似乎从没见她卖出去一件衣服。而另外一个女孩的衣服比她卖得贵，但是总保持微笑招呼顾客，所以她经常满载而归。
（3）顾客停下脚步观察你的货物时，要主动介绍或推荐各种产品。
（4）坚持原则，确定好商品价格。我的每件商品都用打码机明码标价，这样遇到顾客较多来不及招呼的时候，他们就可以看价格标签。而且，他们一般都不会还价，因为，我的原则是：明码实价，不虚标价格。
（5）千万留意：识别好人民币。有次摆在我旁边的一对情侣收了一张假100元，不仅当天没赚到钱还倒找了九十多块出去，后来两人一直坐在那里沉默，连做生意的心思都没有了。
（6）与周围的摊友做朋友。这样，如果要上洗手间、不确定钱的真伪什么的，都可以要旁边的摊友帮忙。而且摊友们还会告诉你一些更好的摆摊去处。
（7）做好售后服务。有时候我们会遇到一些回头客，要主动倾听他们对产品的评价，如果有什么问题一定要圆满地解决。比如我就曾经遇到过两个顾客，她们都是因为手机链出现了质量问题，她们也没有很强硬地要求我赔偿，只是说要便宜地卖给她另外一只。但是本着交朋友的心态（我摆摊本来就是交朋友第一，赚钱第二），我送了另外一串手机链给他们。后来，其中的一位经常带朋友光顾我的小摊。其实算下来，那两串手机链只是以成本价卖给她们的，但是却让别人开心，也让自己开心，何乐而不为？所以，不要因小失大。
（8）统计分析。今天做了多少销售额？利润多少？哪些商品卖得好？哪个时段销售高峰？可以通过记账的方式，做到心里有底，从而更好地知道自己的“经营效益”。
以上只是我的一些经验心得，大家在各自的摆摊生活当中还会遇到形形色色的有趣的事情。相信你会做得比我更好！
