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不知不觉，跟老公两人摆摊卖衣服已经2年了，这里面有欢乐有心酸，有劳累也有闲的发慌的时候，一路跌跌撞撞的拿货经历也惊险刺激。这期间，为了更好的发展也结实了不少行里高手，也碰到把自己包装成高手的欺诈小人。感觉服装行业的水深真不是说说就算的，那真是用真金白银撑着一点一滴的去试手的。有时淘到好货如同挖到宝，有时赌货赌输血本全无，有时被人调包换货，恨的咬呀切齿也无能为力，只能努力回收还可回收的星星点点的本钱。地摊卖货是个学问，而且不比其他看似高档的行业的学问少。地摊拿货更是重中之重的学问，拿货拿不好，卖货会卖的更辛苦还容易最终没收获。
我想写写这2年来的摆摊经验，及拿货经验，跟大家多交流交流。让高手能出面指点小女一二，也能让白相新手有渠道有机会预习一下这个门槛虽低却深如大海的行业，好不像我当初入行时，几番撞个头破血流后才能慢慢上道那么可怜。。。。。。毕竟我们小本生意人，是真的没有那么些闲钱可以扔出去试水，我们的目的几乎都是为了养家糊口才是第一位的。 这2年来，我跟老公2个人由一张床单布摆到了2个蓬＋4张行军床＋1张摊床＋3个钢管架。规模不算大，但却是一辆加长面包车能装下的极限，也是摆市内小区门口的最大极限了，再大，就只能赶集这种形式还可以有足够大的地方加长摊位面积了。而货也更是做到了货堆如山，每次都摆出七百件以上的衣服，多的时候，一天可以卖一百多件。 但是即使这样，我心里清楚的很，依然比不过很多摆摊能人，真心希望能多碰到几个摆摊达人，好好交流，多多学习。把我下面所尽述的我的全部经验都看过，告诉我哪里还有未尽的问题，原因何在，如何更进，小女真是感激不尽哪￣！ 当然，我也会知无不言，新手朋友们碰到的问题也可以跟贴给我，见到必回。 我叫李青瓷，青瓷是算命大师帮我起的，正好我家乡山东淄博盛产鲁青瓷，当时我在外地发展一直想念家乡，就用了这个名字。今年是我的而立之年了，依我老公的话说，从你生孩子那天起，你就个是老娘们儿了。心有不甘，没少对着他翻白眼，但咱有了娃，咱的确就是个老娘们儿不是。。。。这个真是不服不行哪￣！ 其实这辈子从未想到过自己会卖衣服，更未想到过我这一生竞有摆地摊的经历，而且还是一摆两年。那是因为我小时候家里穷，从来都不买衣服，堂表兄姐们穿小不穿的都会被我捡回来，只要是不破到露了肉，无论男女款或者多老土全往我身上套。我再不高兴再不情愿也抵不过一个穷字(说到这里真是内牛满面啊555)。所以一直到我18岁离家去北京上学，都对服装没有任何好与不好的眼光，只有破到该不该扔的区别。(汗哪，话说女汉子就是这么被培养出来的。)而且从北京的学校毕业后，跟朋友一起开店子开公司，六七年来有赚有赔曲曲折折也没成想做成地摊这么豆大的买卖。 直到我的老公出现，我的命运全然改变。 09年，我在义乌做着淘宝，眼见着刚毕业的大学生，凭着一腔热血，一身的干劲，两三年内发了家，而我跟朋友这对开过两家公司的老前辈却组着10个人的小团队一直默默无闻的干着，咸鱼就是翻不了身。发了家的小弟小妹们对我们自身的各方面的经验都夸赞不已，表示要向我们学习，并称早晚会有一天做起来。但是。就是。不温不火。甚至投入不小，并不怎么赚钱，跟我们以前北京公司的生意比，投的多，赚的少。朋友对此意见很大，认为不是他喜欢的，他也摸不到能挣钱的思路。但是我认为这肯定是个机会，我从03年看淘宝起家就知道这是个机会，一直在关注电子商务，当时还没有支付宝，我就已经经常去银行打款买东西了。04时，知道有几个专做淘宝的电子商务公司一年可以挣五十六万，那个时候知道的人了了，并且都不信，都认为是虚假信息，骗人的。如果不是04时武汉的公司生意很好，最多时有30个员工，朋友坚持不让做“乱七八糟”及“歪门邪道 ”，我早就开始做淘宝发财去了，哪还有后面落魄到摆地摊一说。 那段时间不停的吵架，大家玩过植物大战僵尸无尽版了没有？就如那个游戏一样，无尽无头的吵架，谁也不让一步。朋友嫌不赚钱，不喜欢这行，要赚了钱买了房再结婚；我是真心想结婚，不在乎非要买个房，只想快点稳定下来，稳定下来才好赚钱，总是感觉有个小小的灵魂等待着要投胎，在催我呢~!~可他呢，不想要孩子，害怕养孩子，因为小时候受过伤害被同学无底限的欺负，天天被一宿舍的人打，取笑，甚至把粪水放进他被窝，在他脖子上撒尿，受尽屈辱，而父母竟不知道，有听说一些后也没管没问，让他一直害怕要小孩会伤害小孩。 其实这段真的不想回忆，真的不想回忆。不想再想起的，除了06年春在北京亏空了上一年挣的30万，再就是09年的分手大战。至于后来生小孩得月子病经历了地狱般历练，那就不是做姑娘时的事情了。 有点跑题又不得不说，故事老套的不得了，终于在09年夏，朋友跟新招来的公司员工睡了一个月后，我终于成为全公司最后一个知道的人。分家的过程很痛苦，2个月里我天天抱着手机塞上耳机反复的听齐豫的佛教歌曲，一边听，一边唱，一边沿街走。每天晚上6点钟从青口东新屋一直走到宾王夜市，绕着夜市再走回住的地方。有时走烦了，就从住的地方往相反的方向走，走到义乌与东阳的交界处再走回来。我曾跑到临安东天目山上的昭明寺里，早上4点就起床跟居士们一起穿上海青服去唱经，晚上10点唱经才回来。我完全没有一点心思在经营上面，爱卖成什么样就什么样吧，整个公司的人看这副形势都知道这里要干不长久了，心里各有自己的小算盘在打。可是，关于经营我真是什么都想不下去。不挣钱，没关系；倒赔钱，无所谓；一场地震把货全震没了，好像也没什么。。。感觉什么也跟我没关系了，我已经被掏空了。从21岁到26岁，一切的努力与付出，仿佛在空中划了一道彩虹，陨落销毁。 其实这些真的不想回忆，我已经写不下去了。写这些为的是想思考，自己究竟是怎么走上地摊这条道路的，这在我眼中只有最卑微，最无力，却有沉重负担的人才走的道路。人生真是充满好多的变数，不像你想像的那样，由于感情上受到的沉重打击，又让我草率的做出了另一个决定，深远的影响了我的一生~~~ 太晚了，改天有空时再接着写，最近开学，店里比较忙，估计要到周一之后才能更新，想继续听的请顶贴，也给我些动力回忆跟分析我的人生经历吧。 |
